Разработка подробного плана по годам (по изделиям, рынкам и т.п.)

На этом этапе на основе выбранной общей концепции развития предприятия осуществляется разработка стратегического плана, основные показатели которого заносятся в таблицу №4 и №5 соответственно на 1-ый и 2-ой год стратегического периода. Но вначале необходимо обосновать кое-какие аспекты.

Предприятие собирается производить и реализовывать все изделия, которые рассматривались выше. Нет необходимости отказываться от какого-либо товара, т.к. эти товары реализовываются на нескольких рынках, и будет целесообразнее отказаться от какого-либо рынка, что я и сделала.

Предприятие должно остаться на всех рынках, за исключением рынка Р2 по товару А. Причины ухода с данного рынка будут указаны дальше. Наиболее приоритетными считаются рынки Р1 и Р2 по товару С, а также рынок Р1 по товару Д. Рынки товара С довольно емкие, на рынке Р1 у предприятия всего 1 конкурент с долей в 20%, а на рынке Р2 конкурентов нет. Конечно, для предприятия это выгодно и представляет перспективы для дальнейшего расширения на данных рынках.

Масштабы реализации товаров зависят от производственной мощности предприятия по данным изделиям, от емкости рынка и от экономической ниши предприятия на данном рынке. Например, на рынке Р1 по товару А экономическая ниша всего 10% и емкость всего 40 т.шт./год, поэтому несмотря на достаточно большие мощности предприятие не может реализовывать больше, чем может вместить рынок. У товара В положение тоже довольно плачевное. Экономической ниши нет, и несмотря на то, что емкость вполне приличная, предприятие не может поставлять больше, чем может позволить производственная мощность предприятия, а она не особо большая. Товар Д имеет потенциальную возможность для расширения на рынке: емкость большая, конкурентов немного, но товар является новым, поэтому нужно выработать эффективную ценовую политику для последовательного и планомерного внедрения на рынок, а также по возможности увеличить мощности предприятия по товару Д.

Ценовая политика предприятия на выбранных рынках.

Рынок Р1 по товару А. Экономическая ниша - 10%, на рынке - 1 конкурент с долей рынка 40%, предприятие на рынке занимает 50%. В течение стратегического периода рекомендуется планомерно поднимать цены, причем в первый год ожидается увеличение объема выпуска продукции за счет психологической политики, т.е. цены повышаются, в подсознании потребителей товар становится престижным. Увеличивается спрос. Во второй год цены можно поднять до цены конкурента. Объем производства не изменится.

Рынок Р1 по товару В. Экономической ниши нет. Предприятие занимает на рынке 42.5%. На рынке существуют 2 конкурента, доли которых 30% и 17.5%. Для вытеснения конкурентов с рынка в первом году вводим рекламу, немного повышаем цены, которые остаются все равно ниже цен конкурентов. Объем выпуска увеличивается за счет рекламной кампании и относительно низких цен. Во втором году отказываемся от рекламы и повышаем цены для увеличения прибыли.

Рынок Р-экс по товару В. Экономической ниши нет. Предприятие занимает на рынке 50%. На рынке 3 конкурента с долями рынка 10%, 15% и 25%. Для вытеснения конкурентов понижаем цены до самой низкой цены конкурентов. Объем выпуска соответственно увеличивается. Во втором году при неизменных ценах вводим рекламу, объем выпуска увеличивается.