|
Из таблицы видно, что темп роста по обороту составил 59,75%. Это вызвано тем, что доля покупок данной группы клиентов снизилась в 2010 г. на 40,2% (225,8 млн. руб.). Наибольший процент составляют общества с ограниченной ответственностью (53%), внося в оборот организации 54% (181 млн. руб.). В таблице были выделены по 3 ключевых организации в каждой подгруппе клиентов для более детального рассмотрения структуры данной группы. Из этого видно, что наибольший вклад в оборот организации приносит клиент ООО «Мир офиса» с годовой закупкой в 6,2% (11,2 млн. руб.).
Рассмотрим предпочтения в ассортименте данной группы клиентов (таблица 28).
Таблица 28. Динамика и структура ассортимента организаций сферы обслуживания и офисных организаций и за 2009-2010 гг. |
№ п/п |
Наименование ассортимента |
2009 г. |
2010 г. |
Темп роста, % |
Отклонение, млн. руб. |
отклонение от стандарта | | | |
объем в обороте, млн. руб. |
уд. вес., % |
устойчивость ассортимента |
стандарт |
объем в обороте, млн. руб. |
уд. вес., % |
устойчивость ассортимента |
стандарт | | |
2009 г. |
2010 г. | |
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
11. |
12. |
13. |
14. | |
1 |
Продовольственные товары, ключевые: |
83,0 |
14,8 |
0,89 |
0,95 |
52,3 |
15,6 |
0,91 |
0,95 |
63,0 |
-30,7 |
-0,06 |
-0,04 | |
1.1 |
Напитки |
52,9 |
9,4 |
0,87 |
0,95 |
31,7 |
9,5 |
0,88 |
0,95 |
59,9 |
-21,2 |
-0,08 |
-0,07 | |
1.2 |
Фрукты / Овощи |
6,2 |
1,1 |
0,88 |
0,95 |
3,3 |
1,0 |
0,89 |
0,95 |
53,2 |
-2,9 |
-0,07 |
-0,06 | |
1.3 |
Деликатесы и сыры |
7,6 |
1,4 |
0,89 |
0,95 |
5,5 |
1,6 |
0,91 |
0,95 |
72,4 |
-2,1 |
-0,06 |
-0,04 | |
1.4 |
Прочие |
16,3 |
2,9 |
0,89 |
0,95 |
11,8 |
3,5 |
0,91 |
0,95 |
72,2 |
-4,5 |
-0,06 |
-0,04 | |
2 |
Непродовольственные товары, ключевые: |
478,0 |
85,2 |
0,89 |
0,95 |
282,9 |
84,4 |
0,91 |
0,95 |
59,2 |
-195,1 |
-0,06 |
-0,04 | |
2.1 |
Офисная техника |
68,3 |
12,2 |
0,90 |
0,95 |
58,8 |
17,5 |
0,93 |
0,95 |
86,1 |
-9,5 |
-0,05 |
-0,02 | |
2.2 |
Офисные принадлежности |
72,5 |
12,9 |
0,88 |
0,95 |
60,6 |
18,1 |
0,90 |
0,95 |
83,6 |
-11,9 |
-0,08 |
-0,05 | |
2.3 |
Офисная фурнитура |
52,7 |
9,4 |
0,90 |
0,95 |
41,6 |
12,4 |
0,91 |
0,95 |
78,9 |
-11,1 |
-0,05 |
-0,04 | |
24 |
Медиа |
139,2 |
24,8 |
0,89 |
0,95 |
91,9 |
27,4 |
0,90 |
0,95 |
66,0 |
-47,3 |
-0,06 |
-0,05 | |
2.5 |
Сделай сам |
35,7 |
6,4 |
0,88 |
0,95 |
25,6 |
7,6 |
0,89 |
0,95 |
71,7 |
-10,1 |
-0,07 |
-0,06 | |
2.6 |
Прочие |
109,6 |
19,5 |
0,89 |
0,95 |
4,4 |
1,3 |
0,91 |
0,95 |
4,0 |
-105,2 |
-0,06 |
-0,04 | |
Итого: |
561,0 |
100,0 |
0,89 |
0,95 |
335,2 |
100,0 |
0,91 |
0,95 |
59,8 |
-225,8 |
-0,06 |
-0,04 |
|
